卖家的目标不仅仅是寻找具有盈利潜力的利基产品和市场，还需要寻找在市场上有着“有利可图”并且竞争较小的产品，卖家的规模不同，选择产品的思路和方向也会大相径庭。我们可以从以下几个方面开始分析：

1.市场规模

评估市场规模是否能满足自身的需求。例如，小型卖家可以选择更加细分的市场，让平均每月销售量保持在较低水平，而大型卖家则需要选择较大的市场，太小的市场无法支撑公司的营业额。

2.市场周期

增长or衰退：观察市场规模/主要关键词搜索量是在增长还是在衰退，尽可能选择增长的市场

季节性：确定是否为季节性产品或传统市场。避免因季节性导致市场判断失误。

查看类别产品的生命周期如何，做长期规划的卖家，应选择可以长期销售的类别。如果前一百名的产品经常更迭，实话说，这种类别不适合大多数卖家。毕竟，谁都不愿意每天都要选择产品并测试，那太累了。

3.竞争程度

前台搜索主关键词出现的链接数量，链接多少直接决定竞争强度；广告渠道的CPC也是判断竞争强度的重要指标。cpc高，说明该行业竞争激烈。

垄断程度：品牌垄断，卖家垄断，商品垄断，前三商品点击份额，前一百名的新品数量等，都是判断垄断的线索。评估行业是否稳定，新卖家是否难以进入，品牌认知度是否过高，排除这些因素，再进入市场，可以避免许多损失。

4.流量来源

首先，深入挖掘行业关键词，判断关键词搜索入口有多少，入口越多对新卖家进入市场并分一杯羹更有利。其中，需要注意主关键词点击的集中度，如果过于集中，需要注意这个类目的买家是否比较认品牌，这可能对新品牌不太友好。

利润：这是一个重要的因素，需要分析是否有利润，没有利润的类目就不要触碰，这也说明竞争已经到了白热化的阶段。

退货率：这也是很关键的，退货率过高常常会把利润消耗殆尽。

以上是判断是否适合进入某个行业的因素，如果以上所有的因素都符合你的要求，那么恭喜，你找到了一个不错的类目。下一步关键的是，深入分析买家的真实需求，看看是否有其他卖家尚未满足的功能性需求你可以填补。

如何挖掘买家需求：关键词挖掘可以给你一些灵感，看看哪些带有功能性，特性的类别词卖家较少，CPC较低，有一定的搜索量，这通常就是产品开发的方向。新品发布榜单，这是一种走捷径的方法，但通常在这个时候别人已经开发好了产品，你再追赶上去会有一定的难度。

看这个类目是否能对产品进行二次创新，做到有所不同，优于别人，价格还要稍微低一些。便宜且好质量，永远是实事求是的道理。运用正确的策略和有效的渠道进行利基产品及市场的选择，可以让商家的初期工作更加有效率，找到需求量大且竞争压力小的产品是商家实现爆单的重要手段之一。